Я раніше теж думала, що справа тільки в тому, що продавці не встигають їх розвішувати, але потім зрозуміла – все влаштовано дуже хитро.
Не буду відмовляти вас купувати одяг на сейлах з двох причин: по-перше, проти мене працює природне бажання кожної людини заощадити, по-друге – якщо вже в мас-маркеті і отоварюватися, то тільки на розпродажах! Так як перша миль, напевно, зрозуміла без зайвих коментарів, дам пояснення по другій. Як ви думаєте, яка собівартість і реальне якість речі, якщо її ціна до 5000 рублів у новій колекції легко може впасти до 999 рублів на розпродажі? Логічно припустити, що заповітний параметр – «ціна/якість» в даному випадку досягається тільки в момент фінального сейла. Проте виробники і тут не упускають шансу змусити нас витратити трохи більше, отримавши трохи менше.
Уявіть, що ви зайшли в магазин мас-маркетового бренду в самий розпал зимової розпродажі. Бачите купу неапетитних речей, звалених в самому центрі залу? Впевнена, що саме туди ви відразу ж і направитеся. І це нормально, так як мозок підказує: максимальний сейл причаївся саме тут. Гіпотетично ганчірки, звалені настільки недбало, повинні мати, що називається, мізерну ціну. І швидше за все вони її мають, але... Чомусь в цій купі завжди знаходиться річ, яка виявляється «тієї самої», ось тільки коштує вона завжди трішки дорожче. І вже не важливо, що розмір не зовсім ваш, а колір не йде, але, якщо трошки подзагорите влітку... Знайомо? Якщо так, ви стали жертвою хитрощі, яку я умовно назвала «серед гною – одна троянда». Саме з таких розкопаних в завалах ганчір'я «діамантів» зазвичай і формуються нераціональні гардероби.
Давайте уявимо, що ви задалися метою не витратити більше певної суми, і сміливо йдете до стійки з написом 999 рублів. Ви рішучі, непохитні, і ніяке ідеальне плаття за 1499 рублів, випадково тут опинився, не здатне зламати вашу залізну волю. Розбираємося з самої купою. Все, що в ній лежить, об'єктивно коштує набагато дешевше, ніж зазначена «шок-ціна». Механіка така: ці речі виглядають настільки «дешевенькими», що і сама ціна здається такою ж скромною. Наш мозок мислить цілком логічно: ці м'яті речі не можуть коштувати дорого, значить, цінник прийнятний.
Розгрібаючи цей завал, пам'ятайте, що навіть в самий рішучий сейл виробник ніколи не залишиться в накладі, а це означає, що якість потрібно оцінювати реально, не вірячи нікому на слово. Приклад питання, яке потрібно задати собі: ця сіра футболка з сопливого трикотажу з нерівними швами і плямою від помади мені дійсно потрібна? Приклад відповіді: ця сіра футболка з сопливого трикотажу з нерівними швами і плямою від помади мені зовсім не потрібна, тому що витягнеться вона через місяць і червона ціна їй – 300 рублів.
Ви помічали, що пляма від тоналки на речі з нової колекції завжди викликає у нас праведне обурення, а на розпродажі речі, виглядають неналежним чином, чомусь дратують не так сильно? Вся справа в тому, що в другому випадку ці нюанси зазвичай списуються в рахунок більш вигідної ціни. Точно також терпимо ми ставимося до того, що одяг пом'ятий і часто навіть важко скласти реальне враження про те, як вона сидить. Щоб зрозуміти, чому виробнику вигідно залишати речі в такому непрезентабельному вигляді, просто згадайте про те, що протягом 14 днів ви можете повернути в магазин будь-яку обновку, але тільки за однієї умови – якщо вона не була в носінні і зберегла всі ярлички. Не купуйте речі, скласти уявлення про які можна лише після стрики!
Уявімо, що, незважаючи на всі мої вмовляння, ви все ще перебуваєте в магазині, де йде розпродаж. Бажання вас надути здається очевидним, знижки вже не так радують... Куди в цей момент падає погляд? Зрозуміло, акуратно развешанную, розкладену і отпаренную нову колекцію. Ви, звичайно, вже забули мої слова про параметр «ціна/якість», тому що руки самі тягнуться туди, де і колір, і блиск, і «всі розміри в наявності». Вітаю: ви стали жертвою ще одного психологічного прийому, який дозволяє істотно підвищувати продажі нової колекції в момент, коли сейл минулого розжарюється до межі... В роботу тут знову вступає принцип «троянди», яка виявляється на тлі неапетитних гардеробних куп. Схопили те, що нехай дорожче, зате відмінно виглядає? Ваші наступні дії: ідіть додому і протягом трьох днів приміряйте обновку на трезую голову. Відчуваєте, що вчинок був спонтанним? Сміливо повертайте. Виробники можуть використовувати масу хитрощів, але за нами завжди право останнього слова!
